本报记者深入山东济南、潍坊、东营、青岛等地区的10多个农村实地调查，发现山东的农村信息化因地制宜，各具特色: 有的重在网上交易，有的专注于村务管理，有的侧重于视频诊断，有的则通过“信息机”来解决“最后一公里问题”。他们的种种做法避免了一招鲜、一刀切，已成为各地区农村信息化的一个个火种，并正以星火燎原之势覆盖山东省。

9月12日，山东省莱西市李权庄镇大河头村村委会前人头攒动，热闹非凡，好像是在赶集市。可不，85台电脑像座小山般齐刷刷地堆放在村委会门前，怎么也比赶集市热闹，引来全村男女老少的围观。当然这85台电脑可不是厂商将分公司开到了农村，更不是哪家经销商要把电脑卖给农民，而是要分发给农民的。

大河头村整个早晨都在忙碌这件事，农民有用自行车带的、小车推的、肩膀扛的、怀里抱的，不到中午，小山般的电脑已所剩无几。

也就在9月12日这普普通通的一天，山东86700多个自然村不知道有多少利用电脑正在做各种事情: 寿光的农民正用笔记本电脑上网，现场通过电子商务交易大蒜; 他们还和农业局的专家视频聊天，病虫害菜叶子在摄像头下翻动着; 东营市利津县毛坨村计生主任王详红正通过电脑查看全村133户、460口村民的情况。

到2006年年底，山东省要全面实现“村村通宽带”，这是山东省政府制定的目标。目前，山东宽带网络已覆盖全省所有县、市、乡镇以及绝大部分行政村，农村宽带端口达到295.2万个，农村宽带用户达到19万户，为解决“最后一公里”打好基础。

“最后一公里”仅仅是山东农村信息化最基本的要求之一，山东农村信息化已经覆盖了生产、流通、村务管理和社会服务，解决了利用信息化手段怎么种粮食、蔬菜，产出来的农作物又怎么卖出去的问题，信息化还帮助农民管理村务，让信息变成生活中不可或缺的一部分。

当然，要让所有村庄都有信息化并不容易，农民对花每一分钱都很谨慎，要了解农民的真实需求，对症下药才行。遇到村庄分散、地广人稀的乡镇，怎么把信息送下去？通信公司愿不愿意投资建设基础网络，能不能依靠别的方式解决硬件问题？即使有的村庄有了电脑，又该怎么去维护和管理？

这就是农村信息化中最基本的问题，各个村庄的经济实力和意识决定了各地区的做法都不一样。

到网上做买卖

“现在是25亿元，年底达到50亿元，明年预计100亿元; 到了2008年，就能冲到500亿元。”山东寿光蔬菜电子交易市场副主任杨其德掰着指头如此算账。他说的这几个数据是寿光蔬菜电子交易市场的交易量，自从该网站于今年5月15日正式开通后，交易量远远超出了杨其德的想像。原本计划今年的交易量是25亿元，结果短短几个月就达到了。

寿光是“中国蔬菜之乡”，有产、供、销一体的市场。在这个巨大的市场中，聪明的寿光农民开始利用信息化手段扩大市场。寿光信息产业局介绍说，寿光农民在应用信息化方面可一点都不简单，有一些经营大户对市场特别敏感，每天都要随手提着装有移动上网卡的笔记本电脑，周转于大棚、蔬菜保鲜室和交易市场之间，天天在网上浏览，随时随地了解蔬菜销售信息，盘算着蔬菜采摘及出手的时间。在寿光还有一个人人皆知的、靠信息致富的农民——黄荣名，他有三部移动手机用于联系种苗业务，指导种植户正确种植，并且还建立了自己的网站。

但是，一两个种植大户只能带动一片市场，要促进整个农业流通领域市场还要靠政府大规模的引导。寿光发改局经过调研，决定成立寿光蔬菜电子交易市场，网站虽然挂在发改局下面，但仍为企业化运作，杨其德就是发改局的副主任，他全面负责电子交易平台的运行。

“我们把这种交易方式称作订单农业，也可以叫做电子撮合交易，我们等于做了中间人，不过这种中间人的形式从实际走到网上，经过网上撮合之后再走到网下。”杨其德解释说。他认为，蔬菜网上市场能够及时发现价格、回避风险，吸引庞大的农业生产者、贮存商、贩运商和加工企业参与进来。“订单农业就是要针对销路再去规划生产。”杨其德说，现在交易市场只限于大蒜的交易，因为大蒜容易存储，也容易制定标准，便于交易。寿光蔬菜电子交易市场采取实名注册后，销售商和供应商都在网上挂出价格，如果彼此认为品种和价格合算，则下订单，这样避免了实际交易时期的价格波动。